- 出生年
- 1980年
- 籍贯
- 山东
- 学历
- 本科
- 证书
- 护照、本科学历证
- 特长
- 资深销售和市场管理者，擅长大客户开发与管理，具备卓越的项目管理与跨团队沟通能力。
- 工作经验
- 8年以上知名外企销售和市场工作经验，行业知识广泛。 从一线销售成长起来的管理者，擅长大客户
开发以及客户的服务管理。拥有综合管理和领导力， 擅长跨部门的沟通协作以及项目管理工作。善
于处理复杂的项目以及运营，多次作为项目负责人，为客户提供咨询服务。
科孚(上海)商务信息服务有限公司 2016/11-至今
大客户经理ka
上海-黄浦区
管理咨询|外资
1.销售征信报告，商务信息数据，SaaS 等相
关产品和服务。
2.开发和维护新老客户，如富士胶片，爱普
生，瑞力商业保理，旭化成，第三波软件等
中大型中外企业。
业绩：每月销售指标30万，每年完成360万
3.制定销售计划，定期的销售总结，制定不定
期的促销优惠活动，展会的工作，大客户的
项目研讨，行业分析与销售策略制定
上海野石管理咨询有限公司 2012/01-2016/10
销售部经理
上海-长宁区
1. 主要从事信用调查报告，市场研究相关业务
2. 筹备和组织年度航空医疗救援国际会议
1）开发赞助商，如阿古斯塔，德士隆，达索
公司等知名机构
2）接待与安排国内外行业专家代表
3）负责会议的筹备与组织以及会后跟进工作
3. 制定销售计划，定期的销售总结，制定不定
期的促销优惠活动，展会的工作，大客户的
项目研讨，行业分析与销售策略制定，销售
团队管理
上海华夏邓白氏商业信息咨询有限公司 2007/08-2011/10
华东区风险管理部 高级顾问
上海-黄浦区
1.销售与组织管理能力
负责开发上海及江浙地区新客户， 维护老客
户。多次作为项目负责人组织和参与投标活
动， 撰写投标书与项目建议书， 述标与答疑
顺利赢得标的并参与项目实施的全过程。
2.多元化服务及运营能力
维护关键大客户 如 拜耳 惠氏 伊藤忠 迅达
电梯 富士胶片 沃尔沃 博世 瑞穗银行等中外
中大型公司。负责每年与客户有销售额度的
增长，合作的产品向多元化升级，深入了解
客户需求 并跨部门沟通，定制并撰写满足客
户需求的解决方案 参与实施 跟进
3.往期案例与成绩
1）迅达电梯项目:作为项目负责人 成功开拓客户 迅达电梯公司 组织跨部门沟通与合作 销售部 风控
部 客服团队一起完成该客户的 quot;信用风险管理项目 quot; 并推进其成为公司最大的客户之一
2）多次获得 quot;Top Sales quot;荣誉 ，多年以超出指
标20%的业绩完成年度销售任务
英隆管理顾问(上海)有限公司 2004/09-2007/08
咨询顾问
上海-黄浦区
产品与服务:非财人员的财务培训
1.开拓与服务国内外中大型客户， 如联合利
华 ，浦发银行，西门子，飞利浦，荷兰银行
等 了解企业的培训需求， 提供解决方案
2.撰写中英文培训建议书， 向客户演示产品与
服务内容
3.参与课程设计与培训的实施， 调研学员反馈
售后评估 跟进
环球资源 globalsources 2000/03-2003/09
客户主任
上海-黄浦区
产品与服务：展会、B2B国际贸易线上采购平台、贸易杂志
全球首个B2B电子商务跨境贸易平台，目前拥有超过1,000万来自全球各地的注册买家和用户
1.开发以出口企业为主体的客户群，包括五
金 ，服装服饰 ，家居用品行业
2.向客户提供咨询服务， 量身订制 quot;海外市场
推广方案 quot; 即通过互联网 展会 贸易杂志等渠
道有效开拓海外市场
3.协助客户准备及制作海外市场推广资料
4.培训客户如何处理国外买家的贸易订单查询
高效获取订单，售后服务与跟进
上海外国语大学 211 双一流 2020/09-2022/01
英语
本科
大连管理干部学院(大连大学分校) 1996/07-1999/06
国际贸易
大专
英语（商务洽谈）；普通话（商务洽谈）
培训经历
2017-2021 培训机构：吴晓波频道，樊登读书会
会员 培训课程：投资 可复制的领
导力
2019-2021 培训机构：圈外同学 培训课程：
Python 数据分析
2018-2021 培训机构：高顿教育 培训课程：
MBA CFA课程
2008.3 培训机构:Tack International
培训课程:Key Account Development
课程包括:关键客户的定义和客户管理啊；关键客户销售风格与角色；确定你的关键客户；机会分
析；机构中的政策； quot;勇士 quot;关键客户销售管理系统；运用 quot;FIND quot;模型进行关键客户调查；客户分类；
行动计划
2000.10—2003.09 环球资源 以客户为中心的销售技巧 ，电话销售技
- 个人评价
